众博创业网 创业资讯 为创业公司驱动用户增长的7大驱动引擎

为创业公司驱动用户增长的7大驱动引擎

创业公司的增长是通过自身的不断经营成长而实现的,是一个需要长期积累并扩大的过程。创业公司的想要获得快速成长取决是否能够快速获得大量用户,促进用户购买产品以赚取利润,这是创业公司的生存之道。因此如何驱动用户增长成了每家创业公司的必修课,以下内容将围绕如何驱动用户的增长展开讨论。

供给驱动增长

创业公司可以通过为用户提供优质产品和服务以满足用户的需求,以实现用户群体的大规模增长。关于通过供给驱动增长有两种情况:一,市场呈现该产品的空白状况或是已有产品无法满足用户需求的情况,前一种状况创业公司可以通过产品供给来填补市场空白实现用户增长;而后一种情况的形成原因是由于市场上已有产品不优,质量低等原因造成,创业者可以通过提供优质产品来满足客户的需求,从而带动用户数量的增长,;二,供给产品线空间维度的深广对用户增长起到决定性作用,供给产品的可覆盖人群面积越大越能够带动用户增长。像是保险公司根据不同客户的不同需求推出出多种维度的险种以实现最大规模的市场覆盖。

用户驱动增长

创业公司的收益主要是通过用户购买产品来实现的,购买产品的用户数量越多,收益也就越大,用户数量的增长能够驱动创业公司的增长。想要实现用户驱动增长,创业公司需要尽可能使新用户留存并持续购买消费产品使其成为创业公司的忠实客户。关于用户驱动增长有两方面的情况:一是通过新用户的不断增长来带动整体用户群体数量规模的增长;二是通过新用户的持续不断地成长。当然光光用户数量的增长还不够,因为创业公司在产品用户增长的同时不可避免的也在流失用户,其所需要做到的是开源节流以保证新增用户数量比流失的用户多。而且单纯的用户增长并不一定就能够保证为创业公司带来收益和成长,只有高质量的用户增长才能够保证公司收益与利润的上涨,因此创业公司需要通过运营等方式来提高存有用户的购买频率与单价,使公司的利润得到有效的增长。

由于篇幅原因以上主要是分析了供给与用户2个驱动引擎用户驱动增长的情况,其余5个驱动引擎分析将会在今后的文章中予以呈现。

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