众博创业网 创业知识科普 结合个人创业经验,给大家三条建议

结合个人创业经验,给大家三条建议

结合个人创业经验,给大家三条建议

在创业期间,我听取了各种各样的意见和建议,也从这些创业经验中获益匪浅。不过,大浪淘沙,还是有很多东西对我的创业是有所帮助的。

今天我就为大家分享一些我从比我更优秀的人身上学到的一些创业经验,还有一些是我通过踩坑习得的经验。

首先,我们要明确一个很重要的点:对所有希望活下去的公司而言,要做的事情只有两件:

(1)为其他人或组织提供价值;

(2)从中盈利。

1、经常与顾客交谈

与顾客的交谈过程中你能得到的最重要的收获是,对顾客如何使用、如何看待、如何感知你的产品的深入理解。这种理解对任何企业的发展来说毫无疑问都是重要的,因此你必须要这么做。

除此之外,这种交流还能带来一些其他好处:

(1)挽回那些正在流失的顾客;

(2)收到一般情况下无法得到的顾客反馈(这可能是导致用户不满甚至是流失的原因);

(3)对顾客的用户画像有更深入的理解,从而改进营销策略。

我每个月都会花好几个小时与顾客交谈。而这做起来并不困难,你只需设定一个简单的目标:每周进行5场、持续时间为15分钟的对话。如果你以前没有和顾客好好谈过,那么去做一次吧,得到的收获会比你想象中的要多。

2、产品商业化

你并不仅仅要创造一个产品,更需要把它卖出去。可能10年前的情况还不是这样,但现在的趋势就是如此。当然也有例外,但这种例子不多,而且很零散。

对我们中的绝大部分人而言,我们的产品要么已然商业化,要么就在商业化的路上。因为,如今创造一个产品是非常容易且成本极低的事情。

任何创造出成功产品的创业者都会面临两方面的商业挑战:

(1)从上而来的,是那些无法(或者无意)收购你的大企业的挑战,他们的现金流充足,可以投入足够的经费来打造类似产品;

(2)从下而来的,是其他新晋创业公司对你已通过市场验证的产品的快速复制。

当然也有一些例外,比如通过极为高超的技术或者独特的IP形成竞争壁垒,但它们总有一天也会面临市场的挑战,只是可能稍晚一点而已。

不过,打造产品虽然无比简单,但构造健康的商业模式却是困难重重。这正是许多创业公司失败的原因,也是许多大公司的复制产品失败的原因。因此,产品商业化其实并不是什么坏事。

你只要注意打造那些无法被商业化的东西:品牌与文化。这是我认为一个非常重要的一条创业经验。

3、与优秀的人保持联系

在创业的旅途中,你会遇到许多令人绝望的低谷。也许那几天、几个星期或者几个月就是最难过的时候。这时候我会向某些人求助,而他们帮助我的次数之多,我都数不清。

关系网络很重要,但你可能还不知道应该如何编织它。

在你向他人寻求帮助之前,你可能需要先给他带来很多很多有价值的东西。忘掉各种大会以及名片,想想到底哪些人会给你带来帮助,然后采取下述方法:

(1)结识他们,帮他们做点事情,不求回报;

(2)结识一个他们认识并信任的人,帮他做点事情,不求回报,最后再找机会寻求引荐。引荐是最好的——通常也是唯一的——接近那些最成功同时也最忙碌的人的方法。

认清一个事实:你想结识的那些人对你的产品试用装不感兴趣,也不会愿意花15分钟听你讲述你能给他们带来什么。因为他们的时间非常宝贵,他们也不爱贪小便宜,所以这两种做法都是错误的。

你应该先问问自己:

(1)你认识的人当中有没有某个人是对方乐意接见的?你能否向他寻求一次引荐?

(2)你能否给对方提供一些他们没有想到的建设性的意见?

(3)有什么书或者产品(不是你的产品)是对他们很有用的?

(4)你是否具备一些对方所欠缺的特长(比如做设计或者做转化率优化)?你能否给他们的网站或者某个小项目提供一些免费的帮助?

选择其中一个做法并付诸实践,然后再重复上百次。编织关系网是一件需要付出长期努力的事情,但这是为你的事业创造绝佳机遇的最好途径。

上面提及的三点创业经验,希望大家能保存起来。可能对于现在的你而言,这些建议还不是很有用。可事实上呢,所有的优秀建议都有一个共同的优点“并非当下马上生效”。我创业期间,收到最有用的建议,是在我保存了数个月份甚至很多年后,在遇到相关困境的时候,这些建议才发挥作用。

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