众博创业网 创业知识科普 微商创业指南:如何让爱占小便宜的顾客快速交易?就这4大技巧!

微商创业指南:如何让爱占小便宜的顾客快速交易?就这4大技巧!

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关键词:微商创业

标题:微商创业指南:如何让爱占小便宜的顾客快速交易?就这4大技巧!

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微商创业者要先提升产品销量,不能毫无头绪地盲目营销。而是要先对顾客进行分类,针对不同类型的顾客要有不同的营销手段。就比如爱占小便宜是大多数人的共性,针对这类客户只要略施技巧,照样可以让对方心甘情愿下单购物。

1.送赠品的营销技巧

送赠品这类营销技巧很老套,但是利用这种办法拉拢客户,屡试不爽。这就是为什么各大品牌在双十一大促时,不降价只送小样赠品照样销路畅通无阻。这类赠品的优惠服务能够极大满足顾客爱占小便宜的心理,从而激发对方的购物潜在欲望。

微商创业者在和顾客沟通时,可以这样表达:“虽然这个产品价格确实挺高的,但是我可以帮你申请优惠,赠送你一套价值xxx元的大礼包,这个大礼包的产品质量也非常优质,你要去市场买估计还得花费不少金额呢!”、

2.僵持不下适当地让步

遇到和顾客谈价格僵持不下的情况时,微商创业者可以适当让步,这样营销走势会被你掌控在手中,当你做出让步时,顾客会情不自禁地认为自己得到了大好处。即使你自身施点小恩小惠,对方也会心满意足。

当然,绝对不能让步太多,要站在自己的利益角度,比如表达“这是给你最优惠的价格了,不能再便宜不然就要亏本咯!”

3.多强调物有所值

越是面对爱占小便宜的客户,越要让对方觉得产品物有所值,买到就相当于捡了一个大便宜。比如:“这款产品最近卖得特别好,它的产品质量没话说,也非常符合你大气、与众不同的气质。”如此一来,顾客不仅可以满足虚荣心,还能意识到产品的价值所在,从而激发他们的购物欲望。

4.让客户得到充分的尊重

在和顾客沟通交流时,要把对方当成自己的好朋友,站在对方的角度思考问题,体谅对方的不容易。

比如:“我理解你上班挣钱不容易,也知道这个产品价值超出了你的预算,主要您又那么喜欢这款产品,要不这样吧我送点小礼品给你,减去赠品的价格也非常优惠了,总之买了绝对不亏,产品的性价比非常高!”

微商创业者针对不同客户要有不同营销技巧,以上4大技巧就是专治爱占小便宜的客户,可以让他们心甘情愿的下单购物。

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